平均54秒卖出一台面包机年糕妈妈爆款养成计划启动

发表时间: 2024-01-22 15:18:53 来源:视频展示

  2020年1月5日,年糕妈妈辅食公号在晚上9点发出一条面包机的商品推广信息。3小时后,2000台面包机销售一空,一单的交易速度平均下来只有5.4秒。

  对年糕妈妈公号运营负责人茶茶来说,这样的一种情况是常态。前几天,一款价值199元的婴儿辅食肉品,也在上架数个小时内全部售罄。

  面包机现在的销售状况,是在我们的预期范围内的,未来我们会做得更好,年糕妈妈辅食号运营茶茶说,我们从始至终在尝试从妈妈的真实需求出发提供产品。这次的柏翠面包机是年糕妈妈爆款养成计划中的一个案例。

  在年糕妈妈辅食公号的后台,经常可以收到妈妈们对选品的建议,而公号运营者会系统地整理和归纳这些建议背后真实的需求。

  除了关注妈妈们的需求,我们还会仔细地分析妈妈们对产品更高的期待是什么。这样才能够选出一款让妈妈们惊喜的产品。让妈妈惊喜一直是年糕妈妈选品的首要标准。

  在定下来面包机这款产品之前,茶茶收到的需求内容比较零碎,包括能做面食的、可以和面、能做婴儿面包、傻瓜面包机、发面机等。这些需求看起来都是单独的,但仔细分析下来却发现它们属于同样的场景妈妈给宝宝做面食辅食。而妈妈们的要求也很简单:简单易操作方便、傻瓜式的。

  在柏翠面包机上架年糕妈妈电子商务平台之前,年糕妈妈辅食团队已经在市场上找了几十种类似面包机的产品,还将这一些产品给妈妈们试用。根据妈妈们的试用反馈,最终选定了这款颜值高、功能强大的柏翠面包机。

  和淘宝、拼多多等平台式电商的大而全不同,年糕妈妈更关注垂直品类的精细化管理。平台式电商能够得到更广的用户群体,但对于更加关注安全性和使用体验的母婴、美妆等品类的用户而言,大而全不仅没有办法解决问题,反而会大幅度提升筛选成本。

  做内容起家的年糕妈妈具有天然的用户沟通能力,并且手握众多客户的真实需求数据和内容,他们更擅长将用户的真实需求转化为产品需求,未来还可以改变供应链的生产模式,由备货式生产,转为反向定制,从用户的小需求出发,开发出更多让妈妈惊喜的产品。

  我们现在筛选产品的标准就是小需求创新,再加上高颜值新一代的妈妈都很关注设计感。如果在市场上没办法找到合适的产品,我们也会直接生产定制款。前段时间用户反馈很不错的高蛋白鱼肉套餐,就是我们和acornfresh合作的定制款,通过小包装、多元肉类组合的方式,解决宝宝胃口小、妈妈又想给宝宝丰富营养的问题,年糕妈妈辅食公号的负责人茶茶说。

  一群品牌,提升一座城的说法,也愈发得到认可——自带城市影响力与号召力的品牌和企业,成了城市向外界输出形象的窗口。比如杭州的阿里、网易,深圳的华为、腾讯,长沙的湖南卫视、文和友、颐而康等,这也符合现代城市的发展。

  前几天,一个郑州朋友来长沙旅游,问她有没有打卡超级文和友,她说前面排队2千桌都懵了:“根本进不去,从下午一直排到晚上,连个门都没看到。”

  最近一段时间,各大网红频繁刷新常人的认知下限,走过靠颜值笼络榜一大哥的秀场时代,带货又大浪淘沙,圈子里的热钱远不如以往那样好赚,网络直播的表演逐渐走上了“放飞自我”的变异方向。

  作为普通的看客,在面对网红有心“制造”出的负面话题时,唯一该做的便是不要“深扒”、也不要围观。毕竟在网红及其背后的策划团队眼中,负面的评价也是流量,不炒作不围观就是对“无德”网红最好的回应。

  一个个网红的崛起,不过是一场场荒谬的疯狂闹剧。最近爆红的“拉面哥”受着很大的困扰。起因是他家的拉面卖3元,而且十五年都没涨过价,他做生意实惠的态度偶然被一位视频创作者拍下来传到网上,瞬间火爆剧。



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